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Luglio 30, 2018 adminacademy
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Sicuramente se avrai seguito i consigli che hai ricevuto fino ad oggi, e che potrai continuare a ricevere iscrivendoti al 

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Gruppo Facebook, le tue vendite saranno sicuramente migliorate, e se non lo sono ancora, è soltanto perché come ogni cosa ben fatta serve applicazione, disciplina e costanza. Come il primo giorno al volante sarà stato difficilissimo, curva, frena, schiaccia la frizione, cambia, occhio alla donna sulle strisce, ah il semaforo rosso! Oggi, però, grazie all’aiuto dell’istruttore è diventato tutto automatico, manco ci pensi più, così anche nell’arte della vendita l’applicazione costante ti porterà a vendere in modo automatico e naturale.

Devi allenarti tutti i giorni dai nuovi clienti senza mai stancarti.

Torniamo ai nostri compratori. Le tre tipologie viste finora sono:

  1. il CARISMATICO (leggi QUI l’articolo completo)
    verso il quale bisogna supportare la propria proposta con numeri e statistiche per mantenere alta l’attenzione. Con il Carismatico sarà utile mettere davanti i problemi e i rischi del prodotto o servizio che si sta proponendo evitando la tendenza a sopravvalutare la propria offerta;
  2. il PENSATORE (leggi QUI
     l’articolo completo)
    Fizzle Gomma Asos Sandali Gladiatore In l3TKcuF1J5 colui che ha la volontà di sentirsi autonomo nel prendere le decisioni, vuole unire i punti e vuole giungere alle conclusioni in modo indipendente. Con il Pensatore, parlare subito dei rischi anticipando le obiezioni si rivelerà una strategia vincente;
  3. lo SCETTICO (leggi QUI l’articolo completo)
    con questo profilo di compratore bisogna utilizzare diplomazia e tatto, oltre a cercare di apparire simile a lui. Se possibile, una mossa vincente potrebbe essere quella di farsi raccomandare da una persona interna alla sua cerchia di conoscenze.

Passiamo ora al quarto modello di compratore.

4. IL FOLLOWERShoe Mens Lace Taupe Clarks Atticus dhrsxtQCB

Il follower è responsabile, abbastanza prudente ed estremamente scrupoloso.

Non sarà mai colui che utilizza un prodotto o servizio per primo, infatti, un Follower solitamente fa qualcosa solo se ha già visto che funziona in modo efficace da qualche altra parte.

Come comportarsi con questa categoria?

Per i motivi visti sopra, con il Follower dovresti basare ogni affermazione su casistiche, studi, testimonianze di già clienti e risultati ben documentati. Risulterà vincente e utile anche trovare esempi di società o Leader riconosciuti che hanno preso decisioni simili o che hanno utilizzato strategie comparabili.

Dovresti dire: “Investire in una strategia su Instagram è diventato più importante che mai. Delle 500 società presenti su Fortune, circa 1 su 3 ha un account Instagram attivo. Nel 2013 solo il 9% l’aveva”.

Oppure, dovresti verificare la presenza di altri clienti vicini al Follower che usano il tuo prodotto e/o servizio, magari non venduto da te personalmente ma da altri colleghi, rendendolo consapevole che se lo usano anche altre persone un motivo ci dev’essere.Fibbia Evaluna Sandalo Sandalo Evaluna Fibbia Camoscio 0Pkn8Ow

Altro intervento può essere rappresentato da articoli di giornale o recensioni, insomma in questo caso dobbiamo far si che sia lui a “seguirci” con casistiche e dati alla mano.

Insomma, il Follower ha bisogno di qualcuno da seguire e il tuo compito è quello di mostrargli chi.

Finiremo di analizzare l’ultima categoria nel prossimo articolo, con cui si chiuderà il cerchio delle cinque tipologie di cliente in cui potrebbe capitare di imbatterti e che ti servirà decifrare per ottenere il massimo dalla tua vendita. Abbina tutto questo a I 7 PECCATI DELLA VENDITA per avere la ricetta del venditore vincente. Scaricalo QUI.

Metti questi punti in agenda e usali sul campo in maniera pratica e concreta.

Ci vediamo alla prossima!

A presto…Accessori 35 Fantasia Sandali Calzature Taglia E qUMpGSzV

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